工业加湿器,机房加湿器,中央空调加湿器
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工业加湿器市场调研报告

工业加湿器市场调研报告

加湿器工业加湿器中央空调加湿器机房加湿器专业制造商,北京瀚宁绿环空气技术有限公司。联系电话:010-65005306  010-65680608 欢迎访问本公司承建的网站,中国工业加湿器网http://www.jsqchina.com


一、产品概述   
  湿度是影响空气环境质量的重要因素,空气中相对湿度的大小会对环境中的人和物产生相应的影响。研究发现,湿度是构成空气洁净度、舒适性从而影响产品质量以及人们生活质量的主要因素。随着日益发展的芯片技术领域、医药制药行业、生物工程的深入,对环境的要求更加严格。因此,洁净加湿成为环境控制的必然要求。工业加湿器产品应运而生。
  1.产品类型
  工业加湿器既可以作为中央空调的配套产品,也可以单独使用。目前工业加湿器的的主要类型有:高压喷雾式加湿器、湿膜加湿器、电极加湿器、干蒸汽加湿器、离心式加湿器、超声波加湿器、电热蒸汽加湿器等等,可以满足各类用户的不同需求。
  2.应用领域
  工业加湿器产品种类繁多,用途各异,应用领域比较广泛。
  在暖通行业,由于中央空调系统增加湿度及消除静电的功能要求,以及各个行业对中央空调的需求,导致其成为工业加湿器产品的主要应用领域之一。
  除此之外,还有通过中央空调系统进行加湿的企业以及独立应用加湿器产品的各类工业企业。如纺织行业、造纸行业、计算机房、实验室、电子行业(如半导体元件厂、LCD厂、PCB厂、IC测试厂)、喷涂行业、塑料行业 (如塑料成型厂、塑料产品制造厂)、印刷行业(如塑料印刷、玻璃印刷、精美印刷、特殊印刷)、医药行业、烟草行业、种植业、食品行业等等,以及为了不同的需要进行湿度控制的各类行业用户。
二、市场状况
  工业加湿器产品在我国有十几年左右的发展历史,最初是由国外传入的舶来品。随着中国经济的快速发展,催生了工业加湿器产品市场的不断壮大。国内企业也越来越多地进入这一行业,并且早已打破由外资品牌一统天下的局面,进入国内外品牌共存的局面。目前在国内几十家的相关企业中,约有20家左右主流企业,国内厂商在数量及销量上占据优势,但是外资品牌产品的重要地位也是不容质疑的。
  由于市场对空调系统的功能以及高精尖产品对环境精确度的要求越来越高,工业加湿器也朝着多元化、技术化方面发展。现在国内企业有一些依然模仿国外产品生产,但是更多的企业由最初的单纯模仿转向自主研发、生产。工业加湿器不属于高科技产品,它的技术含量主要体现在控制部分上,那么企业研发的重点主要在这一方面。
  1.生产模式
  ①外资企业。这里指在国内设厂的企业,生产模式通常采用国外进口、国内组装的方式,即相关的材料和技术由国外引进。引进配件和技术是维护企业品牌形象、产品美誉度需要的,而在国内组装生产则节约了相应的成本,还可以对产品进行合理配置。
  ②国内企业自主生产。国产品牌曾经是外资品牌的追随者,国内企业大都经历了引进-吸收-改良的模式,现在多以自主研发生产为主。这种模式扩大了企业的生存发展空间,增强了市场竞争能力。
  ③OEM生产方式。有些企业在做自产品牌的同时,也为一些空调厂家等企业进行着贴牌生产,即OEM方式。对于为知名品牌厂家进行OEM生产的企业,其本身要先具有一定的生产能力,并且提供的是质量可靠的产品。
  2.渠道模式
  生产者总是要求以最经济的方法将其产品推入市场。这就意味着利用较短的渠道,取得最大的收益。工业加湿器主要用于工业生产及与中央空调配套使用,因此各企业通常采用直销的方式,通过在各区域设置分支机构进行产品推广,这种模式符合工业产品的使用特点。直销最大的益处就是通过减少中间流通环节使成本降低,同时可以灵活设置销售区域。
  作为主导销售模式的补充,厂家也会在市场空间较小的二级市场如重庆、兰州、西安等地选择代理经销商去推广产品,来自这部分的收入只占企业总收入的5%以内(来自慧聪调查),因此在渠道设置上不是企业关注的重点。
  3.价格状况
  工业加湿器的市场启动者是舶来品,近些年由于进入该行业企业的增多,现在的竞争厂家数量较多,因此很容易形成价格竞争。
  加湿器产品的类型和用途多种多样,它的销售价格是由加湿量、控制精度、组装方式等来决定的,价格体系高低不一,多种多样,用户会根据自身的需求特点选择适当的产品。通过调查得知,在主流产品中,外资品牌同类产品通常比国产的价格高出1-2倍,这是由其生产成本、产品性能、品牌形象等因素决定的。
  4.企业经营竞争状况
  随着中国经济的迅速发展,对工业加湿器的需求也越来越大,竞争也不可避免的越演越烈。目前市场竞争的重点体现在:品牌、价格、质量、服务、技术等方面。企业之间从单纯的卖产品,向“卖技术”、“卖品牌”方面过渡。整体的竞争因素表现程度如图1所示:
  现在各个企业角逐的市场主要是空调厂家、暖通工程商、终端用户。他们各自所占的厂家销售的大体比例(见下页图2):
  各个企业的经营发展不是同一的,有些企业凭借自身的创新改变,逐步走上规模之路,如思探得公司,作为工业加湿器行业的代表性企业之一,在市场上占领了重要的市场分额。外资企业爱克斯爱尔公司等依靠本身成熟先进的体系和产品也在国内市场占据着一席之地,但是受各种因素的影响,有些企业在发展过程中遇到了不同的麻烦和困扰,成为影响工业加湿器发展的因素,具体体现在以下几个方面(见下页图3):
  不难看出,市场竞争缺乏规范性是影响行业发展的最大因素。这是急待解决的问题,需要相应部门及早制定出行业规范,创造一个公平开放的市场环境,以利于企业之间的良性竞争,从而促进整个行业的健康发展。产品质量不稳定和技术发展滞后也是制约企业发展的主要因素。尤其应该引起那些进行简单模仿、粗制滥造的企业的重视,一个企业若想获得长远的发展,技术创新和产品质量是不可缺少的必要条件。
工业加湿器市场调研报告(二)
三、用户行为分析  
  1.用户综述
  工业加湿器在我国经过十来年的发展,销售区域面向全国,最主要的角逐市场是北京、江浙、广东等地区。这几个地区经济比较发达,电子、通讯、纺织等工业企业和楼宇建筑市场比较集中并且发展迅速,因此成为工业加湿器企业的必争之地。
  根据生产和生活的需要,工业加湿器成为一些专用空调必不可少的配套产品,空调厂家是目前工业加湿器企业最主要的销售对象。产品的性能和质量是空调厂家关注的焦点。而对于一些国际知名空调企业来说,品牌效应是影响他们选购产品的主导因素。
  暖通工程商因为在甲方(用户)眼中扮演着专业人员的角色,在工程应用中对产品的选择起着举足轻重的作用。他们成为工业加湿器产品的重要消费者。受甲方(用户)要求或不同工程的需要,工程商对种类多、用途广、价格灵活的工业加湿器企业更为青睐。
  终端用户通常指需要对工作环境进行加湿的各类企业。他们是产品的真正使用者,是暖通制冷工程中的甲方代表,对产品的选择具有决定权。作为甲方除了参考工程商或设计院提供的建议,如果对工业加湿器产品有所了解和把握,就会自主选择具体品牌或厂家的产品。随着我国经济的迅速发展,各个行业的兴起、技术的进步,作为独立使用的工业加湿器也将得到广泛的应用,市场空间巨大,加大对终端用户的直接销售,逐渐成为加湿器企业的销售重点。
  另外还要提到一个新兴的市场即北方干燥地区的别墅、高档公寓的业主用户。由于这些用户有一定的经济实力,追求更加舒适的生活环境,对空气加湿也提出了要求,而商场里面小家电类的加湿器不能满足加湿量的需求,他们多会选择加湿量大的大型加湿器,这就拓展了工业加湿器企业的市场空间,成为企业销售的亮点和增长点。
  工业加湿器行业对比暖通其他行业来说,技术含量相对较低,今后企业间的竞争会更多地体现在成本控制上。对于规模相当,成本优势相差无几的企业之间,产品的技术升级之战将不可避免。那些实力和规模相对较小的企业,在技术优势不明显时,则是通过价格战来争夺一定的市场份额。
  2.产品信息来源
无论是空调厂家、采购工程商、还是终端用户,在选择和采购工业加湿器产品之前,都要先了解掌握相应产品和企业的信息。他们的信息渠道来源如图4所示:
  用户是通过多种渠道(两种或两种以上)来了解产品和企业信息的。其中大部分都用到了网上搜索、参加专业展会、翻阅专业期刊如《慧聪商情-暖通制冷市场采购指南》、《暖通空调》等来获取信息。
  工业加湿器厂家的主动推广,也是各用户信息来源的主要渠道,而且这种最直接的方式对产品销售起着巨大的促进作用。掌握先机对企业来说至关重要。
  此外,由于工业加湿器很多时候与暖通制冷工程配套使用,在产品的选型、功用等方面离不开设计院的方案设计。而设计院在产品选型时,除了注重适用性等因素外,也会向客户推荐一些自己所熟知的品牌和厂家的产品。
  3.关注因素
  做为产品的购买者和使用者,对产品的质量、价格、服务等因素消费者永远关注的焦点,但是不同的消费者关注因素的侧重点有所不同。
  工业加湿器的消费者主要以集团单位为主,包括空调厂家、暖通工程商、其他各行业企业等终端用户。对于一些国际知名空调厂商、外资工厂企业等消费单位,他们的资金情况一般比较好,购买力强,价格考虑不多,主要看重品牌和产品质量、要求可靠性高。另一种是一般的企业公司或工程商等,对成本比较注重,通常会选用质量稳定,价格合理的品牌。此外拥有高档别墅、  

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