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警惕医药流通市场中的乱价“暗礁”

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加湿器工业加湿器中央空调加湿器机房加湿器专业制造商,北京瀚宁绿环空气技术有限公司。联系电话:010-65005306  010-65680608 欢迎访问本公司承建的网站,中国工业加湿器网http://www.jsqchina.com


临终端商业促销活动是目前诸多厂家渠道促销的主要方式之一,从严格意义上来看,药品销售的买赠都是违规的,尤其是卖药赠药,不管是赠送其他二三线产品,还是赠送同品种药品。不过,从财务运作上可以规避,其运作原理是降低药品单价,赠品开具一定的销售金额,药品和赠品的销售金额和原药品的销售金额相当即可。要规避这种风险,在实际操作过程中,手续会非常麻烦,从工厂开票开始到一级商业公司、二级分销商业公司都要按照此方法进行财务开票处理。由于手续麻烦,广泛推广有一定难度。
同种产品赠送的优点,主要体现在提高了终端客户的进货积极性。畅销品种作为赠品,非常容易在市场上换成金钱,可以理解为变相的降价促销。这种促销方式也注定了其不可能大范围在数量众多的商业同时开展,且可能导致市场价格混乱,尤其是品牌畅销产品。市场价格一旦不稳定,给畅销产品带来的危害远远大于促销带来的市场利益,也因此这种促销方式不会被众多的品牌流通产品企业所采纳。
这种促销方式只有在局部、时间间隔较长实施才能产生一定的积极作用。临终端的渠道促销模式和方法很多,这种模式只能作为渠道促销可选且谨慎筛选的方式之一。渠道促销模式和方法需要更多地研究终端客户的心理,将渠道管控在可控范围内,促销模式的创新和执行能力的加强非常重要。以上促销活动方式最难的是业务人员是否严格按照公司要求有序、有效地执行,一旦被业务人员投机取巧、心怀叵测地利用,将给产品的渠道价格稳定和渠道梳理带来灾难性的打击。
渠道促销模式的创新是永恒不变的话题,以上促销模式所带来的短期业绩增长需要慎重审视,畅销品牌产品渠道有序、价格稳定、各级经(分)销商业积极性和信心的激励更加重要。

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